【地板品牌加盟】孔德勝，經驗值得學習

2020年突如其來的一場疫情給所有的行業按上了暫停鍵，我們建材家居行業也不例外。“把疫情的損失10倍奪回來”，海寧營銷中心總經理孔德勝就是做到了這一點，首先信心很重要，在危機中不抱怨，不沮喪、不恐慌，而是奮起挑戰，通過自己的努力把10倍的損失搶回來，分工明確，每個人都有任務，績效考核接地氣，過程有效管控、落地圓滿成功。

活動開始籌備以來，由于前期疫情的越來越好轉，小區也可以進出。在這近幾個月的時間內，海寧地區也很久沒有做過大型活動，這就是他認為的“天時”，假如沒有這場疫情，所有的品牌都會積極做活動，連續不斷我們也沒有機會。此次永吉地板5.31萬人搶工廠活動，海寧地區邀約客戶400多人，成功簽單140多單。對于海寧孔總而言，他的成功不是偶然也不是運氣，而是憑借他的大膽、目標明確、敢作敢為、好的團隊而獲得的。

海寧團隊

孔總一直強調一個好的團隊對于終端的重要性，他與店里所有的人員立下對賭協議，在活動開始之前，就立下了這場活動的一個堅定目標，也就是奔著這個目標，做了詳細的工作分解任務。任務的制定，再加上任務的分解分為三個階段，第一個階段：全體人員以售卡為主，暫停手頭上的工作。第二階段：售卡與回訪。第三階段：將會以維護為主，邀約客戶巡店為主，全力維護親自上門回訪客戶。即使回到家里，跟客戶保持微信溝通一直到最后一刻不能松懈。

同時他認真貫徹董事長胡總倡導的稻盛和夫的六項精進，深入學習。

1、付出不亞于任何人的努力，從活動啟動的那一天起，25個晚上的工作中，中間所有的休息時間他沒有超過五個小時。

2、要謙虛，不要驕傲，我們取得了一點小的成績，肯定要再接再厲，要借助優勢，把它做成壟斷性，找到適合的小區，一旦進入這個小區，這個小區我們必須給他做成，目標明確。

3、要經常的反省，每一個單子丟失、每一個客戶丟失，哪怕是再大的客戶，我們也不要一直懊悔，只要我們能反省總結這個客戶為什么丟失？丟失的原因在哪里？下次遇到這種情況，我們該怎樣的去規避，不讓同樣的事情，在同樣人身上去發生，我們都要學會反省。

4、要有感恩的心，老客戶幫我們介紹新客戶，新客戶再介紹新的客戶，這樣如此循環我們都要抱著一個感恩的心，同時要付出一點小的行動感恩的心，要帶著感恩的小禮品給我們介紹的客戶，得到相應的報酬，這樣他們從心理上和物質上都可以得到滿足，下一次才更有機會介紹新客戶。

5.31萬人搶工廠活動海寧業主奪得大獎

目標明確，確定了目標以后，我們就要有一種強烈的愿望，必須